Данные – это не тренд, не мода, не красивое дополнение к стратегии. Это основа. Это то, с чего начинается и чем заканчивается любой работающий партнёрский маркетинг. Если ты всё ещё действуешь по наитию, доверяешь интуиции и смотришь на «охваты» как на показатель успеха – ты идёшь в пропасть. В 2025 году маркетинг стал цифровым не только по каналам, но и по смыслу. Без цифр ты слепой.

Цель этой статьи – не продать тебе новую платформу (хотя мы ей гордимся – Hyperone). А разложить по полочкам, какие метрики на самом деле важны и как правильно учитывать вклад всех каналов. Потому что если ты всё ещё смотришь только на «последний клик» – поздравляю: ты каждый день теряешь деньги.

Метрики, которые помогают принимать решения

Мир метрик разделён на две части: те, что красиво выглядят в отчётах, и те, что реально двигают бизнес. И, увы, чаще всего компании выбирают первые. Потому что «впечатления» звучат солидно. Потому что «охваты» выглядят внушительно. Но правда в том, что они ничего не значат без контекста.

Метрики, которые действительно помогают:

Конверсии (CR) 

Сколько людей реально совершили целевое действие, а не просто посмотрели страницу. Если ты гонишь трафик, а люди не покупают, не регистрируются и не оставляют заявки – значит, ты просто сливаешь бюджет. 

EPC (earnings per click) 

Показатель, который показывает, сколько денег ты зарабатываешь с каждого клика. Это индикатор качества не только трафика, но и связки: креатив – лендинг – оффер. 

ROI и LTV 

Возвращают ли партнёры вложенные бюджеты и какую общую ценность приносит клиент за всё время. Это стратегический взгляд: выгодно ли тебе работать с этим источником трафика на длинной дистанции?

Настоящая магия начинается тогда, когда ты копаешь глубже. Когда ты смотришь на EPC не просто в среднем, а по каждому партнёру, по каждому лендингу, по конкретному каналу или даже по времени суток – ты начинаешь видеть закономерности. Например, одни лендинги лучше конвертируют мобильный трафик с Facebook, другие – работают только по email в ночное время. Ты видишь, где утечка, а где – золото. И начинаешь принимать решения не по ощущениям, а по данным.

Почему одной метрики недостаточно: вступление в мир атрибуции

Сценарий, знакомый каждому: ты смотришь отчёт, видишь, что клиент пришёл от партнёра. Отлично! Дай ему бонус. Но…

А как насчёт того факта, что до этого клиента разогрели email-рассылкой, он видел твой баннер на YouTube, гуглил твой бренд и только потом кликнул по партнёрской ссылке? Кто внёс больший вклад? Последний? Не факт.

Вот тут и рушится логика модели последнего клика. Это упрощённая, ленивая система. И она вредна. Потому что она демотивирует тех, кто строит первые касания. Она поощряет тех, кто просто подхватывает почти готового клиента. Это несправедливо. И это приводит к перекосу в стратегии.

Атрибуция решает эту проблему. Существует несколько моделей: 

• Линейная – все точки получают одинаковый вес. 
• Временная – чем ближе к конверсии, тем выше вклад. 
• Позиционная – первый и последний касания получают больше, середина – меньше.

Каждая из них открывает другой взгляд на реальность. И чем точнее ты подберешь модель под свою воронку, тем лучше будешь понимать, что реально работает.

Мультиканальная атрибуция: реальный взгляд на вклад каждого

Когда мы начали использовать мультиканальную атрибуцию, я почувствовал себя человеком, которому дали очки после лет слепоты. Вдруг стало видно, кто и когда повлиял на клиента. И знаешь, что я увидел? Что 60% выплат уходили тем, кто просто «подбирал» разогретого клиента.

Реальность выглядит так: клиент может впервые услышать о тебе в YouTube, потом попасть на блог через SEO, потом открыть email с промо и только после этого – кликнуть по ссылке от партнёра. Все эти шаги влияют. Все они формируют доверие. Но модель «последнего касания» это игнорирует.

Мультиканальная атрибуция позволяет:

1. Перераспределить бонусы более справедливо. 
2. Поддерживать каналы, которые запускают воронку. 
3. Строить честную мотивацию для партнёров, блогеров и SEO-специалистов.

Как использовать данные для оптимизации стратегии

А теперь самое важное – как использовать всю эту аналитику в жизни.

Первое – перераспределение бюджета. Если ты видишь, что SEO даёт больше первых касаний, чем контекст – логично увеличить инвестиции туда. Если email помогает удерживать и возвращать клиентов – добавь туда ресурсов.

Второе – настройка партнёрских программ. Большинство платит только за конверсии. Но что, если начать поощрять и за первое касание? Или за качественный контент, который приводит высококонверсионный трафик? Такие бонусы стимулируют долгосрочную работу, а не разовые всплески.

Третье – это управление ожиданиями. Партнёры больше не гадают, как они влияют на продажи. У них есть цифры. Есть доверие. Есть стимул расти.

Инструменты и платформы для аналитики и атрибуции

Без инструментов – никуда. Ручной Excel в 2025 году – это абсурд. Это как пытаться провести хирургическую операцию кухонным ножом. Да, формально ты можешь сделать какие-то расчёты, но риски ошибок, потери данных и невозможность быстро реагировать на изменения – колоссальны.

Сегодня на рынке десятки решений, и выбрать среди них непросто. Некоторые компании до сих пор используют Google Analytics как единственный источник правды. Да, это рабочий инструмент, особенно в версии GA4, но он заточен под общие маркетинговые задачи, а не под партнёрские программы. Настроить в нём сквозную атрибуцию – это боль, костыли и постоянная проверка ручных UTM-меток. И в итоге – неясность, откуда пришли деньги.

Если ты действительно хочешь управлять партнёрскими потоками, отслеживать реальный вклад каждого источника и видеть, где теряется прибыль – нужны специализированные платформы. RedTrack, Voluum, Affise – они дают не просто трекинг, а настоящую систему управления. Можно настроить разные модели атрибуции, прописать индивидуальные правила начисления, отключать недобросовестных партнёров, автоматизировать выплаты и видеть логи по каждому клику.

Hyros – это вообще отдельная лига. Он не для новичков, а для тех, кто хочет видеть абсолютно всё: от первого касания до возврата клиента через полгода. Это система, которая показывает, как именно клиент прошёл через весь путь: с какого креатива он пришёл, что его зацепило, когда он вернулся, какие письма он открыл. 

Что важно при выборе:

• Наличие мультиканальной атрибуции. Без этого ты будешь жить в иллюзии последнего клика. 
• Возможность задавать собственные правила начисления. Потому что каждая партнёрская программа уникальна. 
• Интеграции с рекламными платформами, CRM, email. Чтобы данные шли туда и обратно без потерь. 
• Детальные логи и прозрачность – чтобы ты мог объяснить любой бонус, любую выплату и любую потерю.

Платформа – это не просто инструмент. Это фундамент, на котором строится прозрачность и доверие. Без неё ты не сможешь масштабироваться. Не сможешь автоматизировать процессы. Не сможешь доказать партнёру, что он действительно важен. А значит – не сможешь построить долгосрочную систему.

И именно из-за отсутствия правильных инструментов так много партнёрских программ рушатся на уровне роста. Потому что всё держится на догадках. А догадки – враг прибыли.

Заключение

Аналитика и атрибуция – это не дополнительный блок в отчёте. Это то, что определяет, куда уйдут твои деньги. И вернутся ли они.

Когда ты видишь полную картину – ты принимаешь решения не наугад, а с уверенностью. Когда твои партнёры знают, что их вклад оценят честно – они работают на результат. Когда ты оптимизируешь бюджет по фактам, а не по эмоциям – ты зарабатываешь больше.

Всё просто: регулярный анализ даёт прозрачность. Прозрачность – рождает доверие. А доверие – всегда конвертируется в прибыль. Пора перестать гадать. Пора считать.